Tin tức

Một chiếc khăn bà ba chiếm thị trường 40 tỷ dân, và ngành công nghiệp băng vệ sinh của Trung Quốc đã trải qua những thay đổi lớn trong 30 năm

Có một câu châm ngôn trong ngành tiêu dùng gần như được coi là chuẩn mực: Nếu bạn thắng phụ nữ, bạn sẽ giành được cả thế giới.Trong thời đại hàng tiêu dùng thay đổi nhanh chóng như hiện nay, nếu cả tháng chị em không mua được quần áo, mỹ phẩm mới thì không được quên bổ sung hàng tháng băng vệ sinh - hàng tồn kho quan trọng nhất.
Chất liệu cotton vô giá và mỏng, thoải mái, bề mặt lưới khô ráo ... Thiết kế và chức năng của băng vệ sinh tiếp tục được chia nhỏ và phát triển, phục vụ 400 triệu phụ nữ trong độ tuổi đi học tại thị trường Trung Quốc.Trong lĩnh vực chăm sóc phụ nữ, làm cách nào khác có thể thu hút sự chú ý của họ?
Hôm nay, Xiaoqi sẽ giải mã ngành công nghiệp băng vệ sinh của Trung Quốc bằng một bài viết dài, cố gắng cho các nhà đầu tư và doanh nhân nhìn thấy tình hình hiện tại, các vấn đề và tương lai của ngành băng vệ sinh.
Kinh nguyệt và băng vệ sinh của phụ nữ luôn được coi là chủ đề riêng.Mặc dù băng vệ sinh là nhu cầu thiết yếu của hầu hết phụ nữ từ 14-50 tuổi nhưng các bạn nữ rất ngại chia sẻ, còn các bạn nam cũng coi đó như một cõi bí ẩn.
Nếu bạn bỏ qua một thị trường hàng tiêu dùng rộng lớn với nhu cầu khắt khe và tính chống chu kỳ mạnh mẽ như vậy, thì cũng đồng nghĩa với việc đánh mất cơ hội đầu tư mới vào hàng tiêu dùng, đặc biệt là với sự gia tăng của làn sóng cơ hội nâng cấp tiêu dùng mới này trong những năm gần đây, có rất nhiều cơ hội kinh doanh và đầu tư ở giữa.
Hãy cùng nhìn lại ngành công nghiệp thú vị này dưới góc độ kinh doanh.Tiếp theo chúng ta sẽ thảo luận:
1. Thị trường băng vệ sinh Trung Quốc lớn như thế nào?Thực trạng và tình hình hiện nay ra sao?
2. Ai là những người chơi Nuggets lớn trên thị trường 40 tỷ dân?Mô hình kinh doanh chính hiện tại và bối cảnh cạnh tranh của ngành này là gì?Những thương hiệu nào đáng được quan tâm hơn?
3. Xu hướng và cơ hội đầu tư cho ngành điều dưỡng phụ nữ trong tương lai là ở đâu?

Quy mô và hiện trạng thị trường băng vệ sinh của Trung Quốc
1.1 Quy mô và tiềm năng ngành
Băng vệ sinh hiện đại mà chúng ta quen thuộc được du nhập vào đất nước tôi vào những năm 1980 và trở nên phổ biến vào những năm 1990.Từ việc thâm nhập khó khăn vào thị trường Trung Quốc, đến tỷ lệ bao phủ 96,5% hiện tương đương với các nước phát triển như Hoa Kỳ, làm thế nào mà ngành công nghiệp này, vốn bắt đầu muộn hơn Nhật Bản 20 năm, đã tăng tốc phát triển và vươn lên quy mô kinh doanh gấp 4 lần Nhật Bản?
Hãy bắt đầu với nguồn gốc và lịch sử ngắn gọn của băng vệ sinh.
Lịch sử của băng vệ sinh bắt nguồn từ vật liệu băng y tế, được sử dụng đầu tiên để cầm máu cho vết thương, và các nhà bán lẻ như Johnson & Johnson và Kimberly-Clark đã đánh hơi thấy cơ hội kinh doanh.
Sau khi Chiến tranh thế giới thứ nhất kết thúc, bông sợi nguyên liệu y tế này đã được sản xuất thành băng vệ sinh sạch và mềm và được bày bán trong các cửa hàng.Sự ra đời của băng vệ sinh dạng dính vào đầu những năm 1970 có nghĩa là băng vệ sinh không còn cần phải buộc chặt bằng dây đai và ghim nữa, và loại băng vệ sinh hiện đại mà chúng ta biết đã ra đời, mở ra một chương mới trong các sản phẩm dành cho phụ nữ.

Tuy nhiên, phụ nữ Trung Quốc vẫn chưa trải qua quá trình chuyển đổi này.Cho đến những năm 1980, phụ nữ Trung Quốc vẫn đang sử dụng các loại băng vệ sinh lỗi thời - vải bông buộc lại được tẩm bằng giấy vệ sinh hoặc tro thực vật để thấm nước, và vải bông phải được tái chế và tái sử dụng.
Năm 1982, Trung Quốc giới thiệu dây chuyền sản xuất băng vệ sinh đầu tiên của Công ty TNHH Ruiguang, một nhà sản xuất các sản phẩm dưỡng sinh nổi tiếng của Nhật Bản.Sản phẩm kinh nguyệt dùng một lần này dần được mọi người chú ý.
Đối với phụ nữ thời đó, sản phẩm cao cấp mềm mại, trắng trẻo này có phần không thể tưởng tượng nổi.Tuy nhiên, do giá thành cao nên tỷ lệ thâm nhập không cao.Cho đến năm 1990, doanh số bán băng vệ sinh hàng năm chỉ là 2 tỷ miếng, tức là mỗi phụ nữ ở độ tuổi thích hợp chỉ tiêu thụ 4 miếng mỗi năm.
Cũng như ở nhiều nơi trên thế giới, nhu cầu tiêu dùng băng vệ sinh của người Trung Quốc không bùng nổ — thói quen tiêu dùng của nhiều thế hệ cần được nuôi dưỡng từ từ.
Những năm 1990 là một thời kỳ mang thai đầy biến động.Tại thời điểm này, Tập đoàn Hengan vẫn chưa tung ra thương hiệu nội địa nổi tiếng "Seven Degrees of Space", nhưng băng vệ sinh "Anle" của tập đoàn này đã chiếm 40% thị phần nhờ danh tiếng sản phẩm và quảng cáo phản cảm.

Băng vệ sinh thẳng từ những năm 80
Vào thời điểm này, các thương hiệu nước ngoài như Hushubao, Sophie, Gaojiesi cũng nhắm đến thị trường Trung Quốc.Với công nghệ tiên tiến và kinh nghiệm tiếp thị phong phú, họ đã tung ra một cuộc tấn công quyết liệt và giành được nửa còn lại trong lĩnh vực băng vệ sinh.Lúc này, băng vệ sinh nhãn hiệu "ABC" của Quảng Đông Jingxing đã bỏ qua các thành phố cấp một và âm thầm chiếm lĩnh thị trường ở các thành phố vừa và nhỏ.
Từ năm 1990 đến năm 1999, lượng tiêu thụ đã tăng từ 2 tỷ lên 30 tỷ, và tỷ lệ thâm nhập của băng vệ sinh đã vượt quá một nửa.
Vào đầu thế kỷ 21, ngành công nghiệp băng vệ sinh của Trung Quốc bước sang một giai đoạn mới liên tục đổi mới và hoàn thiện về chức năng và kiểu dáng.
Theo thống kê, tỷ lệ bao phủ băng vệ sinh ở Trung Quốc đạt 96,5% vào năm 2016, ngang bằng với các nước phát triển như Hoa Kỳ.Theo dữ liệu của Cục Thống kê Quốc gia, dân số nữ ở độ tuổi 14-49 của Trung Quốc cũng sẽ ổn định ở mức 360 triệu trong tương lai, do đó, vẫn còn dư địa để tăng trưởng trong ngành băng vệ sinh và sẽ có mức trần cho ngành này. ?

Từ năm 2012 đến năm 2016, tốc độ tăng trưởng kép hàng năm trung bình của thị trường băng vệ sinh thế giới là 5,9%, và tốc độ tăng trưởng chủ yếu đến từ các thị trường mới nổi như Ấn Độ, Ai Cập và Châu Phi, trong khi thị trường băng vệ sinh Trung Quốc tăng trưởng ổn định.
Nhưng nếu chúng ta so sánh nó với nước láng giềng Nhật Bản, chúng ta sẽ biết rằng vẫn còn tiềm năng rất lớn để được khai thác tại thị trường này.Tại sao chúng ta lại đánh giá nó theo cách này?Xiao Qi tổng hợp những lý do sau:
1. Có khả năng cải thiện tần suất sử dụng băng vệ sinh trong kỳ kinh nguyệt của phụ nữ.
Theo khảo sát, phụ nữ Nhật Bản thay băng vệ sinh trung bình 6 lần một ngày trong kỳ kinh nguyệt, trong khi ở Trung Quốc, rất ít phụ nữ có thể đạt được tần suất thay đổi này.Ngay cả những ngày có lưu lượng lớn nhất, tần suất thay thế trung bình cũng chỉ từ 3 - 4 lần.
2. Kinh nguyệt có xu hướng kéo dài đến cả hai đầu của tuổi phụ nữ.
Theo một nghiên cứu năm 2010 của Hiệp hội Nhi khoa thuộc Hiệp hội Y khoa Trung Quốc, độ tuổi mắc bệnh nam khoa của phụ nữ đã tăng lên 12,3 tuổi, tức là sớm hơn 0,81 năm so với 10 năm trước, và thị trường này sẽ mở rộng dung lượng thị trường.
3. Nâng cấp mức tiêu dùng khiến một số phụ nữ từ bỏ việc tiết kiệm chi phí và theo đuổi trải nghiệm tốt hơn.
Sự gia tăng của phân khúc cao cấp giá cả phải chăng khiến người dùng sẵn sàng đầu tư nhiều hơn vào thị trường băng vệ sinh.Trong những năm gần đây, các thương hiệu băng vệ sinh mới nổi chủ yếu tập trung vào thị trường trung cấp đến cao cấp đã hoạt động tốt dưới sự hỗ trợ của Internet và các siêu thị ngoại tuyến cao cấp.
Theo dự báo của ủy ban chuyên môn khăn giấy thuộc Hiệp hội Giấy Trung Quốc, đến năm 2020, quy mô thị trường băng vệ sinh (bao gồm cả miếng lót) của Trung Quốc sẽ đạt 61,1 tỷ nhân dân tệ.
1.2 Đặc điểm và hiện trạng của ngành băng vệ sinh
Trước khi xem xét một ngành, trước tiên chúng ta hãy xác định phạm vi của ngành đó.
Các loại băng vệ sinh nổi tiếng như bỉm trẻ em chủ yếu sử dụng nguyên liệu là giấy và thuộc nhóm sản phẩm từ giấy;theo đặc tính và công dụng của sản phẩm, chúng đều là sản phẩm vệ sinh dùng một lần.

Sản phẩm vệ sinh dùng một lần đề cập đến các sản phẩm vệ sinh dùng một lần theo nghĩa rộng, nghĩa là các sản phẩm hàng ngày khác nhau được loại bỏ sau một lần sử dụng, tiếp xúc trực tiếp hoặc gián tiếp với cơ thể con người và được sử dụng cho mục đích vệ sinh sinh lý con người hoặc chăm sóc sức khỏe (kháng khuẩn hoặc kìm khuẩn) Các nhu cầu thiết yếu hàng ngày.
Với sự thay đổi của cơ cấu dân số và sự gia tăng của mức sống, nhu cầu về các sản phẩm vệ sinh dùng một lần không ngừng tăng lên, và quy mô thị trường băng vệ sinh, vốn chiếm tỷ trọng lớn, cũng tăng trưởng ổn định.
Năm 2016, tổng quy mô thị trường sản phẩm vệ sinh dùng một lần của nước tôi đạt 82,94 tỷ nhân dân tệ, tăng 3,6% so với năm 2015. Trong đó, băng vệ sinh phụ nữ (bao gồm cả miếng lót) chiếm một nửa thị trường cả nước và trở thành nhóm hàng có tỷ trọng cao nhất. với 47,6%, vượt qua các sản phẩm tã trẻ em và người lớn.

Do tiếp xúc trực tiếp với cơ thể con người nên các sản phẩm vệ sinh dùng một lần có những đặc thù nhất định trong quá trình sản xuất.Nếu chúng ta cấu trúc một miếng băng vệ sinh, từ trên xuống dưới là:
Lớp bề mặt: phần tiếp xúc trực tiếp với da, nguyên liệu chính là vải không dệt và màng PE đục lỗ, chúng ta thường gọi là “bề mặt mềm cotton” và “bề mặt lưới”.Màng PE đục lỗ rẻ và thoáng khí, nhưng do khí hậu và thói quen khác nhau, người tiêu dùng ở Trung Quốc và Nhật Bản thích tiêu dùng băng vệ sinh làm bằng vải không dệt.
Absorber: Dùng để hút chất lỏng.Nguyên liệu chính là nhựa polyme thấm hút nước (SAP), bột gỗ, bột giấy lông tơ, giấy thấm,… Bộ phận này quyết định khả năng hút nước và hiệu suất của băng vệ sinh.
Lớp dưới cùng: Màng chống rò rỉ PE để ngăn rò rỉ chất lỏng, với chất kết dính nóng chảy bên ngoài để dán.
Lớp phủ: Bao bì bên ngoài của một miếng băng vệ sinh, thường được gọi là túi nhanh chóng và dễ dàng, có thể được in hoa văn, thường sử dụng màng đúc hoặc vải không dệt.
Về lượng nguyên liệu, vải không dệt và màng chống rò rỉ yêu cầu cho các lớp bề mặt và lớp đáy là lớn nhất;Xét về tầm quan trọng, chất hấp thụ trung gian có yêu cầu nguyên liệu cao nhất, và bột giấy SAP và lông tơ chất lượng cao vẫn cần được nhập khẩu.

Các sản phẩm dùng một lần có tiêu chuẩn vệ sinh cao, và quá trình sản xuất cần được kiểm soát chặt chẽ.Các tiêu chuẩn kiểm soát chất lượng của các công ty hàng đầu trong ngành thường nghiêm ngặt hơn các tiêu chuẩn quốc gia hiện có.
Dưới góc độ doanh số và các chỉ số tài chính, ngành này có những đặc điểm sau:
1. Dựa vào các kênh ngoại tuyến, lượng giao dịch trực tuyến đã phát triển nhanh chóng.
Có hai cách chính để các nhà sản xuất trong ngành thâm nhập vào thiết bị đầu cuối bán hàng:
① Chế độ phân phối
Nhà sản xuất và nhà phân phối ký hợp đồng phân phối để bán sản phẩm cho nhà phân phối theo giá phân phối.Các nhà phân phối bán cho các thiết bị đầu cuối bán hàng trong thời hạn và khu vực đã thỏa thuận trong hợp đồng phân phối, và các thiết bị đầu cuối bán hàng sau đó bán cho người tiêu dùng cuối cùng.
Điểm đến cuối cùng của hàng hóa bán ra chủ yếu là các trung tâm thương mại, siêu thị vừa và nhỏ, cửa hàng tiện lợi, cửa hàng hóa chất hàng ngày, cửa hàng tạp hóa, ... trong phạm vi quyền hạn.
②Chế độ hoạt động trực tiếp
Các nhà sản xuất ký hợp đồng mua bán với khách hàng của KA (chủ yếu là các đại siêu thị, chuỗi siêu thị lớn và các khách hàng khác), và bán hàng hóa cho KA bằng cách bán hoặc ký gửi.Tăng độ phủ thương hiệu.
Trong hai mô hình trên, các doanh nghiệp thương hiệu nước ngoài chủ yếu bán sản phẩm của mình qua kênh KA, trong khi các doanh nghiệp thương hiệu nội địa thường có lợi thế nhất định về thiết bị đầu cuối bán hàng chìm.cao.
Điều đáng chú ý là tỷ trọng doanh số thương mại điện tử của các nhãn hiệu băng vệ sinh khác nhau tăng dần qua từng năm.

Có thể thấy, so với kênh ngoại tuyến, tỷ suất lợi nhuận gộp của thương mại điện tử thấp hơn, nguyên nhân có thể do hoạt động bán buôn của kênh thương mại điện tử đã hạ giá thành.
Sự tăng trưởng của doanh số bán hàng thông qua các kênh thương mại điện tử cũng đã thay đổi thói quen của người tiêu dùng, khiến phụ nữ chuyển từ mua hàng tháng sang tích trữ một lần với số lượng lớn.
Sự thay đổi thói quen tiêu dùng này nhất định sẽ thúc đẩy các công ty áp dụng chiến lược bán hàng loạt.Không có gì lạ khi những lời chào của các bạn nữ sau Double Eleven đã trở thành "Hôm nay bạn đã dự trữ băng vệ sinh chưa?"
Theo dữ liệu công khai, thứ hạng chia sẻ doanh số bán hàng trực tuyến và ngoại tuyến về cơ bản là giống nhau."Sophie", "Hushubao" và "ABC" không chỉ là nhà vô địch của bán hàng ngoại tuyến, mà còn là những nhà lãnh đạo của bán hàng trực tuyến.
2. Mức độ tập trung công nghiệp cao
ngành công nghiệp băng vệ sinh của đất nước tôi là một ngành công nghiệp tập trung cao độ.Năm 2016, doanh thu của mười nhà sản xuất hàng đầu chiếm 82%.
Trong số mười công ty hàng đầu, có sáu công ty địa phương bao gồm Phúc Kiến Heng'an, Quảng Đông Jingxing, Guilin Jieling và Chongqing Baiya.Trong số đó, chỉ có Fujian Heng'an (chứng khoán Hồng Kông 01044) là công ty niêm yết, và "Seven Degrees Space" là công ty lớn nhất ở Trung Quốc.Nhãn hiệu băng vệ sinh bán chạy nhất.
Tuy chưa có nhiều doanh nghiệp niêm yết nhưng xét về thị phần, băng vệ sinh trong nước đã đủ sức cạnh tranh với các ông lớn ngành hàng tiêu dùng nước ngoài như Unicharm (Nhật Bản), Procter & Gamble (Mỹ), Kimberly-Clark (Mỹ), Kao (Nhật Bản).
3. Rào cản gia nhập cao
Rào cản thương hiệu và vốn cao.
Một mặt, tốc độ thay thế của các sản phẩm vệ sinh dùng một lần tương đối nhanh, đòi hỏi các nhà sản xuất phải đầu tư nhiều kinh phí để mua thiết bị sản xuất mới hoặc cải tiến kỹ thuật các thiết bị hiện có;Thận trọng hơn, và các doanh nghiệp mới gia nhập ngành khó có thể hình thành một hệ thống kiểm soát chất lượng ổn định và đáng tin cậy trong một thời gian ngắn.
Rào cản kênh cao.Đối với những người mới tham gia vào ngành này, nguồn lực đại lý là nguồn lực tương đối khan hiếm.Một mặt, chi phí đầu tư ban đầu để phát triển khách hàng của đại lý và thiết lập mối quan hệ tin cậy là cao.Mặt khác, đối với những doanh nghiệp mới gia nhập chưa có thương hiệu thì khả năng quản lý và kiểm soát của kênh cũng tương đối kém, không có lợi cho việc phát triển thị trường.
4. Tỷ suất lợi nhuận cao
Tỷ suất lợi nhuận của băng vệ sinh nói chung cao hơn so với tã trẻ em và các sản phẩm vệ sinh dành cho người lớn khác, và cũng cao hơn so với các sản phẩm giấy thông thường.Theo số liệu công khai, năm 2016, doanh thu hàng năm của mảng kinh doanh băng vệ sinh thuộc Tập đoàn Hengan, dẫn đầu về băng vệ sinh, là 6,5 tỷ đồng, biên lợi nhuận gộp ổn định ở mức 72,6%.
5. Cấp độ thương hiệu không rõ ràng
Hiện giá băng vệ sinh trên thị trường phổ biến từ 0,5-0,9 nhân dân tệ / miếng.Ngay cả đối với ABC và Sophie, được định vị ở thị trường trung cấp đến cao cấp, giá một chiếc dao động trong khoảng 1,0-2,0 nhân dân tệ / chiếc và sự khác biệt về giá không rõ ràng.Người tiêu dùng quan tâm nhiều hơn đến hiệu quả sản phẩm và uy tín thương hiệu khi mua hàng.

Chúng tôi cho rằng hiện tượng này là do những nguyên nhân sau:
1. Chia sẻ nguyên liệu đầu nguồn.Hiện tại, nguyên liệu thô của băng vệ sinh hấp thụ chủ yếu là nhựa polyme thấm hút, bột gỗ, bột giấy lông tơ và giấy thấm, điều này trùng lặp với đầu nguồn của ngành công nghiệp giấy và có thể thực hiện chia sẻ tài nguyên.
2. Chia sẻ kênh hạ nguồn.Hai danh mục này phụ thuộc nhiều vào đặc điểm của kênh ngoại tuyến, nghĩa là chúng có thể dùng chung các kênh như đại siêu thị, siêu thị, cửa hàng tiện lợi.Đối tượng mua chủ yếu là khách hàng nữ và tỷ lệ trùng lặp là rất cao.

Loại thứ ba: các công ty khởi nghiệp mới bắt đầu trên Internet
Như đã nói ở trên, giá băng vệ sinh hiện nay không có sự phân biệt rõ ràng.Với sự gia tăng của thu nhập và sự thay đổi quan niệm, vẫn còn rất nhiều dư địa cho thị trường băng vệ sinh từ trung cấp đến cao cấp.
Hiện tại, việc đầu tư và cấp vốn cho lĩnh vực này không thường xuyên.Chúng tôi đã chọn một số nhãn hiệu băng vệ sinh Internet đã nhận được tài trợ trong những năm gần đây và được chú ý nhiều hơn.
Mặc dù đơn giá nói chung đắt gấp 2-3 lần so với các nhãn hiệu băng vệ sinh truyền thống, nhưng đối với các nhãn hiệu kinh doanh Internet tập trung vào cải thiện dịch vụ và trải nghiệm người dùng, phương thức bán hàng trực tuyến giúp tiết kiệm chi phí phân phối của các tầng lớp đại lý, đồng nghĩa với việc tốn nhiều năng lượng hơn. thành các sản phẩm.thiết kế và kiểm soát chất lượng.
Sản phẩm của các công ty này nhìn chung có các đặc điểm sau:
1. Chú ý đến bao bì bên ngoài và cảm quan thiết kế

Bao bì được thiết kế nhiều hơn
Bao bì có thiết kế và kết cấu không chỉ mang lại cho khách hàng sự thích thú về mặt thẩm mỹ mà còn nâng cao các thuộc tính xã hội của sản phẩm.Trong những ngày đầu thành lập, Light Life từng định nghĩa hộp quà là "hộp băng vệ sinh đầu tiên được nam giới mua", đồng thời sử dụng phương pháp nâng cấp bao bì để mang đến cho sản phẩm các thuộc tính quà tặng.
2. Cải tiến và nâng cấp sản phẩm
Bông tinh khiết không gây dị ứng và không có chất phụ gia, tỷ lệ hấp thụ cao hơn, và việc mua nhiều vật liệu polyme thấm hút hơn là cách quảng cáo chung của tất cả các thương hiệu.Ngoài ra, khăn đen nhỏ của NONOLADY bảo vệ đôi cánh nhỏ của chị em với vẻ ngoài đã được cấp bằng sáng chế.Nhiều thương hiệu khác nhau đang tranh giành để nâng cấp sản phẩm của họ và cố gắng đạt được chất lượng cao hơn.
3. Nâng cấp dịch vụ và trải nghiệm
So với việc bán băng vệ sinh, các nhãn hiệu băng vệ sinh trên Internet giống “cậu ấm” hơn.Joke push, truyện tranh ip, nhắc nhở kinh nguyệt, bán dịch vụ và sản phẩm đóng gói là một sự chuyển đổi của mô hình bán hàng.
4. Tập trung vào việc tạo ra các cộng đồng người dùng và tăng cường tương tác
Việc tạo ra một cộng đồng nữ sẽ có lợi hơn trong việc nâng cao sự gắn bó của người dùng, chẳng hạn như vòng kết nối những người bảo vệ chị em của bạn và gia đình nono của nonolady.Đây là lĩnh vực mà các thương hiệu truyền thống khó thâm nhập và khó có được phản hồi.
Người ta hiểu rằng doanh số bán hàng trực tuyến của Qing Life đã vượt quá 30 triệu vào năm 2016 và tỷ lệ mua lại của người dùng là 33%;đơn đặt hàng trung bình hàng năm của NONOLADY, được định vị là sang trọng, là từ 90 triệu đến 100 triệu;sau ba vòng tài trợ, doanh thu hiện tại của Huyoumei là 200-300 10.000, và cơ bản đạt mức hòa vốn;
Tuy nhiên, các thương hiệu mới nổi cũng nên xem xét liệu thương hiệu và danh tiếng có thể tiếp tục chứng nhận sản phẩm khi thị trường bán hàng trực tuyến từ trung cấp đến cao cấp đã bão hòa hay không.

Đối với các doanh nghiệp trong nước, lợi thế về kênh và uy tín thương hiệu tích lũy qua nhiều năm của họ đã khá trưởng thành và họ cũng sẽ có lợi thế khi chinh phục các lĩnh vực ngành dọc trong tương lai.
Vấn đề thực sự mà làn sóng các công ty Internet phải đối mặt là làm thế nào để triển khai các kênh ngoại tuyến khi thị trường và kênh phân phối chìm xuống các thành phố cấp ba và cấp bốn.Nếu không, khi phần thưởng lưu lượng truy cập trực tuyến không có sẵn, họ sẽ phải đối mặt với mức trần thực sự.Hiện tại, hầu hết các thương hiệu tiêu dùng mới đều gặp phải những vấn đề lớn về chìm kênh.
2.2 Băng vệ sinh có phải là một ngôi sao đang lên không?
Sau khi tổng hợp các cầu thủ hiện có, Xiaoqi muốn nhắc nhở một hạng mục mới - băng vệ sinh.
Khác với băng vệ sinh, tampon là một dạng sản phẩm mới cho kỳ kinh nguyệt của phụ nữ.Hãy nhìn vào một giản đồ đơn giản.

Theo những cư dân mạng có kinh nghiệm thì sợi bông nhẹ và không có mùi thơm.Nó thực sự là một sản phẩm rất hữu ích.Nó có thể chịu được nước.Tại thị trường băng vệ sinh khổng lồ ở Trung Quốc, doanh số bán bông len là 3,9 triệu đô la Mỹ.Nó dường như vô giá trị trước mặt anh.Tại Nhật Bản, nơi thị trường phát triển hơn, chỉ 10% phụ nữ chọn dùng băng vệ sinh hoặc dùng chung với băng vệ sinh.
Những lý do chính có thể là sau:
1. Phụ nữ Á Đông khác với phụ nữ phương Tây về vấn đề tình dục.Khăn bông có mặt ở phương Tây từ năm 1933, và nó đã phát triển gần như đồng thời với thị trường băng vệ sinh.Đối với phụ nữ Trung Quốc, những người chưa trải qua thời kỳ quá độ và trực tiếp bước vào kỷ nguyên của băng vệ sinh, rõ ràng là rất khó để vượt qua thói quen sử dụng hiện có bằng phương pháp chèn.
2. Đơn giá cúi đắt hơn, hiệu suất chi phí không cao.Đơn giá của băng vệ sinh không ống dẫn tương đương với băng vệ sinh.Giá của loại băng vệ sinh có ống dẫn tiện lợi và hợp vệ sinh hơn thường cao hơn gấp ba lần so với giá của băng vệ sinh và các mức giá khác nhau rất nhiều.
3. Nguy cơ tiềm ẩn của hội chứng sốc nhiễm độc (TSS).Trên thực tế, với sự tiến bộ của công nghệ, cúi cúi hiện đại đã có thể giảm rủi ro này xuống còn 3 trên 100.000, đây là một sự kiện có xác suất cực kỳ thấp.
So với thị trường Nhật Bản, người tiêu dùng Trung Quốc có giá trị gia tăng dễ tiếp nhận những điều mới mẻ hơn.Rõ ràng, vẫn còn nhiều khả năng tăng trưởng doanh số bán cúi bông.Về vấn đề này, người sáng lập thương hiệu Internet mới "Cotton Book", tập trung vào nghiên cứu và phát triển băng vệ sinh, tin rằng tampon sẽ bùng phát trong vòng 3 năm tới.
Không chỉ các thương hiệu mới nổi như Cotton Book, Fei Mi, và Yum Sliver đánh dấu được cơ hội kinh doanh của cotton sliver, mà những gã khổng lồ ngành hàng tiêu dùng nhanh đã tạo dựng được chỗ đứng vững chắc trong ngành hàng băng vệ sinh cũng rất háo hức dùng thử.
Đầu năm 2017, miếng dán tampax của Procter & Gamble chính thức ra mắt thị trường Trung Quốc.Là loại băng vệ sinh có thị phần lớn nhất tại Hoa Kỳ, đây đã là nỗ lực thứ ba của băng vệ sinh vào Trung Quốc (lần cuối cùng nó cập bến Nam Kinh vào năm 1998).Thương hiệu nổi tiếng "Sophie" của Eujani cũng tung ra sản phẩm tampon.
Đồng thời, cũng có nhiều nhà sản xuất cho rằng cúi là một chủng loại rất nhỏ và không đáng được phát triển và quảng bá.
Nhìn chung, do sự khác biệt về văn hóa và thói quen, mức trần của loại cúi cũng có thể rất thấp.Việc băng vệ sinh muốn chinh phục thị trường sản phẩm vệ sinh phụ nữ đồng nghĩa với việc vẫn cần đầu tư rất lớn cho hoạt động marketing để giáo dục người tiêu dùng.
Thép cúi OB du nhập vào Trung Quốc vào những năm 1990 thực sự đã có một thời gian ngắn bùng nổ.Cô gái tươi cười và tự tin trên quảng cáo mảnh mai đã cho người tiêu dùng thấy một cuộc sống phụ nữ khác trong thời đại mới, gây ra phản ứng dữ dội từ phụ nữ thời đại đó.
Tuy nhiên, sau một thời gian ngắn bùng nổ, OB cúi vào một tình huống xấu hổ.Trong những năm gần đây, sự trỗi dậy dần dần của nữ quyền có thể đã tạo ra một cơ hội mới cho băng vệ sinh.